融创内部判断今年为洗牌年，所以，对内融创要降负债，对外要放缓扩张，目标是提高利润水平。

3月27日，在融创中国2019年线上业绩发布会上，融创中国董事会主席孙宏斌表示：

疫情对全球经济产生影响，必然也会影响到房地产行业，但这只“黑天鹅”带来的更多是短期影响，企业更重要的还是要提高综合竞争力，房企比的还是综合竞争力，还是均衡与稳健。

谈及2020年规划，孙宏斌说融创要做三件事：调融资结构、降融资成本；拿地要拿对地方、拿对时间。

今年销售6000亿+没问题

2019全年，融创中国实现的合同销售金额5562.1亿元，同比增长20.7%。这个业绩规模，应该在孙宏斌满意度范围内。

根据克而瑞排行榜，2019年，融创中国在行业排名第四，前面分别是碧桂园、万科、恒大，排在融创后面的是保利。在五家企业中，仅有融创的销售增长超过了20%，而万科在当年的增长甚至仅有3.94%。


来源/乐居财经

与此同时，融创也成为国内跨入5000亿门槛的四家房企之一，与第五名保利拉开超过900亿元的距离。这给了一直以来试图在规模上“争三保四”的保利以压力。

业绩保持大幅增长，与融创城市深耕的战略不无关系。2019年，融创有43个城市的销售金额排名进入当地市场前十，在2018年的基础上再增加了6个城市。当中，销售金额超过300亿元的城市就有3个，此外，还有17个城市的销售金额超100亿元。

对于2020年的业绩预期，融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德表示，今年融创的可售货值是8200亿元，这个可售货值是根据疫情之后重新调整节奏定出的，今年做到6000亿+的销售目标是没有问题的。

调结构

一场广泛的组织层面调整正在融创中国公司内部展开。

据《中国企业家》报道，多位融创中国的高管和员工透露，今年3月以来，融创已开始在组织方面“动刀”，围绕“提高人均效能”“优化人才结构”等方向进行调整，狠抓效率，精简组织，清除冗余。员工优化的具体数量由区域自行决定，部分区域优化比例在10%-20%不等。

一位不愿具名的融创区域层面高管称，除去人才优化，融创最近正在控制融资规模，资金层面相关部门均已接到通知，要求融资成本降低1个点。“不仅成本方面降了很多，还要求控制销贷比，严控项目贷款额度。”此外，公司拿地的积极性也在降低。

不过，该人士强调，融创是主动在“沉”：即一方面，降低负债：另一方面，放缓扩张。“去年卖的不错，但利润很低。所以今年要提高效能，不能光赚吆喝了。”该人士称。



上述高管的说法在孙宏斌这里也得到了印证。27日的融创中国2019年业绩发布会上，董事局主席孙宏斌携管理层出席并答投资者问。孙宏斌告诉投资者，融创今年要做三件事：调融资结构、降融资成本；处置一些持有资产；拿地要拿对地方、拿对时间。

孙宏斌表示，融创已经具备一定规模，销售额的增加是必然但不是重点，现在利润才是第一位的，以稳健、以安全、以均衡为重点，不断提高综合竞争力，最终来实现利润的提高，未来融创是这个管理逻辑。

融资成本再降1到2个点

为了保证企业稳健发展，提高利润水平，融创近年来也持续优化资产负债结构，降低融资成本。

数据显示，近五年，融创的融资成本介于6%-8%之间。

对于融资结构问题，孙宏斌表示：“目前融资成本、营销费用还有下降空间，接下来将有非常明确的降低融资成本的动作。”

他表示，希望融创的融资成本能再降1到2个点。具体做法为，改变信托融资比较多的现象，通过多发债、多做银行贷款来降低融资成本。

《中国建设报·中国房地产》注意到，2020年，融创最近的两笔融资成本已呈下降趋势。

1月10日，融创以每股42.8港元配售1.87亿股，净募资80亿港元，本次配股增厚了股东权益，优化了公司的资本结构，同时，融创新发行5.4亿美元优先票据，票息仅为6.5%。

3月19日，融创中国发布公告称，公司已于公开市场回购合计7,860万美元的票据，分别为本金总额5,580万美元的2020年7月票据；及本金总额2,280万美元的2020年8月票据。

孙宏斌今年将处置一批资产！

“今年是处置资产比较好的机会，因为现在市场上的流动性比较好。”孙宏斌透露。

据《中国企业家》，2019年底，融创成功卖掉了一个酒店，现在另有4个酒店短期内也会成交。孙宏斌透露还要卖掉一些商业和乐园，但没有透露更多细节。

在这个话题上，孙宏斌再次重申：“处置资产是今年融创要做的比较坚决的一个事。”

更早之前，融创围绕区域进行了周期较长的组织架构调整。孙宏斌表示，为解决总部-区域-城市公司之间的管理脱节与效率问题，自2017年起开始推动区域集团向城市公司放权，两年后的现在已见成效：“目前公司下设7个区域58个城市公司，管理100多个城市。”

常把“谨慎、小心”挂在嘴边的孙宏斌，却是一位能放能收的狠角色。他热衷“买买买”，骨子里藏着浓厚的爱冒险和赌的特性。而今他又主张坚决“卖资产”、进行组织优化等一系列动作，这又显示出他的另一面：风险管理、利润诉求与自省意识。

今年为洗牌年，要谨慎拿地

年报显示，2019年，融创凭借良好的周期把握能力、收并购市场的优势品牌口碑以及众多优质合作伙伴的深度合作进一步巩固了在土储方面的竞争优势，获取了货值约1.34万亿元的高质量土储，其中货值超过78%的土储位于一二线城市。

截至目前，融创在手确权土储货值高达3.07万亿元，其中货值超过82%的土储位于一二线城市。同时，平均土地成本仅4306元/平方米。

值得注意的是，在融创高达3.07万亿元的土储货值中，超过60%的土储是通过收并购方式获取。其中，2019年以来获取的高质量土储中，收并购获取6741亿货值，占2019年总新增土储的50%。

融创强大的收并购能力业内闻名，环融资产包成并购经典案例。去年11月，融创以152.69亿元的对价收购云南城投集团持有的环球世纪及时代环球(目标公司)51%股权，目标公司更名重组为环球融创会展文旅集团。此次，融创以少量的投入、合理的价格锁定了货值超过6200亿元的优质土储。

该资产包货值约90%的土储位于成渝城市群及武汉、长沙、昆明等二线城市；确权土储货值超2200亿元，平均成本不足1800元/平米，另锁定土储货值超4000亿元；高起点切入会议会展行业，进一步丰富文旅布局和业态，支持主业发展；持有物业占比不足5%，资产包流动性好。

对于今年的并购机会，孙宏斌认为，今年并购机会会增加，融创内部判断今年为洗牌年，但是优质并购标的并不多。现在出现困难的公司，部分是因为之前两年拿地太贵、算不过账、流动性压力大，但价值不大。他还表示，未来要谨慎拿地，不该拿的地坚决不拿。

对于今年的拿地策略，融创还表示，2020年一二线核心城市将有比以往年份更多的机会去获取价格合理的优质土地，因此新的土地投资也将更加聚焦这些城市，但是，集团会保持耐心，只有在确信疫情对整体经济和地产行业的影响可控后，同时在保证集团流动性充裕且不影响长期杠杆率下降趋势的前提下，审慎补充优质土地储备。