引言：雅居乐今年以来业绩整体增幅较大，获机构评级上升！营销创新、大地产战略、土储策略等方面，都有优秀表现！

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业绩大增！开辟地产“红人”营销时代

7月5日，雅居乐（03383.HK）发布了上半年业绩公告，2021年1-6月，雅居乐地产板块预售金额合计为人民币753.3亿元，同比增长36.7%；对应预售建筑面积为484.8万平方米，同比增长19.7%。

2021年1500亿的预售额目标，雅居乐已经完成了50.2%。

可以说，雅居乐2021年上半年的业绩亮眼，呈现稳健快速发展之势。

而这，得益于雅居乐前瞻性的战略布局和出色的运营能力。

通过推出了一系列营销变革行动，组织调整、线上营销、管理提升等，雅居乐以精细化管理守住利润，向管理要效益。

进入管理红利时代，创新，尤其是营销模式的全面创新，成为品牌房企销售新增长点的核心竞争力。雅居乐强大业绩的背后，是自主求变的营销创新！

去年开始，雅居乐地产更加积极地做出调整，将营销中心架构调整为“大区+平台管理模式”，终审权下放到了大区管理部，营销中心总部成为战略大脑及系统平台。

除此以外，雅居乐持续寻求渠道组合的最大化，在今年开启了自渠3.0模式，通过线上线下相结合的方式，一站式为客户提供全方位多维度的360度闭环购房服务，升级并完善雅居乐的渠道拓客体系。

随着客户购房场景迁移至线上，雅居乐敏锐地把握到房企数字化营销的大趋势，于去年底成立了线上营销中心团队，并选择了探索一套适合自身的线上营销体系。这个体系主要由精准获客、专属服务以及数据分析构成闭环，依托于雅居乐近30年的品牌沉淀和业主资源，以为客户提供线上购房全流程服务为独特优势。

雅居乐还打造了专有的线上全集团矩阵，从2月开始，不仅雅居乐全国各大事业部陆续开通近50个官方视频号，近千位一线营销人员也开通了个人视频号与抖音号。

不仅如此，雅居乐还通过举办为期2个月的“微笑天使2021厂牌天团红人秀”活动，全国43支战队经过短视频、直播带货两个赛段的角逐，打造出了一批属于雅居乐自己的精通传播与营销的“网红主播”，创造了有效打通公域流量和私域流量融合通道的典型案例。

在决赛之后，雅居乐还联合媒体平台推出首档地产类跨界语言综艺秀节目，将网络资源和企业优势巧妙聚合，打通了地产圈、直播圈、综艺圈等多个维度，再次创造了线上线下互动营销的创新样板。未来，雅居乐还将在数字营销领域挖掘出更多的创新打法。

乐居2021微笑天使厂牌之夜活动现场图

此外，雅居乐还推出了“车位价值焕新”专项行动，要求区域营销要前置到定位阶段，在规划设计阶段就给出符合项目定位和客户需求的车位产品建议。营销前置、优化设计、科学定价、精准销售，雅居乐从根源上消灭车位积存问题，助力销售。

在管理红利时代，精细化管理成了行业关键词，雅居乐又一次走在了行业前列。

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“攻城计”频上演雅居乐斩获核心城市核心地段

除了营销创新玩出新高度，过去的一个月，这家老牌房企在一线及重点城市土拍市场表现亮眼，展现了稳健的投资和运营能力。

5月8日，雅居乐地产（北京区域）独资15.3亿斩获北京门头沟MC00-0013地块，该地块1.1的别墅容积率，是市场上少有的山地低密度项目，为雅居乐地产未来打造精品傍山中式院墅奠定了基础。

此次落子具有悠久历史的北京门头沟，地块距离天安门25公里，东邻门头沟主城区，北望潭柘寺、定都阁。随着该地块内重工业等产业的搬离，生态得以恢复，再加上完善的城市配套，该地块未来将在雅居乐的巧手打造之下，成为标杆品质人居典范。

雅居乐斩获北京门头沟地块

除了北京，雅居乐在上海的土拍中也有所斩获。

作为老牌房企，雅居乐地产独具慧眼，最终拿下了上海市松江区佘山镇G7SJ0002单元11-07、14-01共132亩的优质地块，续筑雅居乐宏图。

项目位于上海市松江区佘山镇景观中轴，是上海五大新城发展的领跑者。畅享“四网融合”综合交通体系，毗邻国家级4A风景区，未来前景可期。

雅居乐斩获上海佘山镇地块

另一边，雅居乐还携手新濠斩获中山马鞍岛G28-2021-0028地块，该地块原本是马鞍岛南部科学城的生态湿地区域，位置优越；未来将涵盖居住、商业商务、娱乐康体等，建成湾区综合文旅项目。

雅居乐斩获中山马鞍岛地块

该50万方的商旅综合地块是中山市马鞍岛最受关注的地块，项目位于翠亨新区重点规划的科学城创智中轴西端，并将与东部的未来之门、中部的南北塔，组成整个马鞍岛南部科学城的中轴线，成为马鞍岛辐射湾区的“城市脊梁”。

由此可见，雅居乐在加深全国布局路上之步伐稳健。

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雅居乐多点开花持续稳步发展，未来前景可观

房地产行业下半场竞争是全新的服务时代，雅居乐注重加强与合作伙伴的战略协作，推动轻资产平台的搭建。

代建业务方面，今年4月，雅居乐先后与江苏中农集团、鸿海集团签置战略合作协议，开启全方位、多领域的战略合作；今年上半年，雅居乐房管集团实现拓展项目10多个、新增货值200多亿。

城市更新方面，4月26日，雅居乐城市更新正式成为佛山市顺德区伦教街道仕版工业区升级改造项目实施主体。仕版项目属佛山市顺德区首个工改联动协议出让项目。该项目的打造，无论是对未来佛山城市更新的多元化探索，还是对雅居乐的自身发展，都有着里程碑式的意义。

产城版块方面，雅居乐不仅是城市的建设者，还是城市发展的推动者，更是美好生活的内容供应商，强力赋能产城融合发展。当前，雅居乐的产城版块共与美国优选、招商仁和、香港联合医务、深圳三诺集团、珠江影业、凤凰科技、劲浪体育、骑乐马术等数十家产业集团签订战略合作协议，强强联合助力产业升级与产城融合，实现与城市发展的互利共赢！

作为一家以地产为主，多元业务协同发展的综合性企业集团，雅居乐在新赛道上多点开花，取得了丰硕成果。

回首过去，展望未来，多数研究机构都对雅居乐给予了积极正面的评价。

今年6月，国际知名信用评级公司联合国际发布评级报告，授予雅居乐集团控股有限公司（3383.HK）“BBB-”的国际长期发行人评级，评级展望稳定，这是雅居乐获得的首个投资级别评级。

同月，建银国际发布首次覆盖雅居乐的研报，首次给出了雅居乐“跑赢大市”的评级，目标价为17.5港元。

此外，穆迪及标普两大国际信用评级机构也分别确认了对雅居乐的“Ba2”、“BB”主体信用评级，并双双将展望上调至“稳定”。这为雅居乐未来强势的发展前景注入了“强心剂”。

值得一提的是，星展、富瑞、德银、里昂、中金等11家大行机构发布研究报告，予以雅居乐“买入”评级，上调目标价最高至18.14港元，对雅居乐整体业绩表现和未来发展前景表示出一致认可。

在规模增长与降杠杆之间取得良好平衡，在财务管控和土地储备方面都交出了令人满意的答卷，雅居乐赢得了权威机构的青睐。

凭借着不断自我更新迭代的营销系统，加上锐意进取的战略布局，相信未来雅居乐将在坚实地踏出每一步的基础上，不断尝试求新求变！