5月25日，千亿房企雅居乐重磅打造的地产界“创造101”——雅居乐厂牌天团红人秀总决赛顺利举办。

经过专业评审团的全方位评判，海南雅居乐清水湾项目的“清水湾”战队、重庆雅居乐锦尚雅宸项目的“熊猫会馆”战队、广州雅居乐天际715项目的“吴彦组”战队，分别荣获冠亚季军。决赛当天累计直播观看人数超935万、点赞量超288万，成交数超750件，更是创下了47.8%的成交转化率，远超淘宝快消品行业的平均水平，直接燃爆地产直播界！

这不仅是一次成功的房企直播营销的标杆案例，同时雅居乐地产也为行业开拓了一种独特的营销创新方向。


微笑天使厂牌红人秀大赛总决赛战绩

No.1 内容为王！
以“话题”带动“热度”

近几年，长期霸占着微博热搜榜的词条除了“嗑CP”就是“创造营2021”，全民造星如火如荼，追星也开始追到地产界了！

4月17日，雅居乐地产举办的“微笑天使2021厂牌天团红人秀”正式启动，这是一场为挖掘各路有颜有艺又有趣的专业营销达人而打造的“选秀101”，也是打响地产行业红人选秀争夺战的“第一弹”！

本次活动设立了短视频人气大赛、直播带货大赛、综艺秀三大阶段，时间跨度之长，创新玩法之多，对地产界来说称得上是一件新鲜事。

截至6月1日上午，抖音上话题#雅居乐厂牌之夜，播放量已破2509万！微博平台话题阅读量更是高达4498万，引发2.3万讨论，成为了地产届话题中的顶流！


雅居乐厂牌天团IP强势崛起

三大赛程也皆有看点，在短视频大赛阶段，雅居乐地产集结了全国9大赛区、43支藏龙卧虎的战队强强PK，才艺表演、剧情小品、实力销讲等“十八般武艺”轮番上阵，不仅创作出众多优质的短视频作品，更是涌现了一批吸引人的营销创意。最终，最具人气与热度的TOP10战队脱颖而出，成功晋级第二轮直播大赛。


“熊猫会馆战队”直播现场

厂牌天团红人秀总决赛的直播带货大赛更是充满了挑战，晋级战队需要凭数据讲话，以实力Battle，拼的就是带货量和点赞量，比的就是观众的眼缘与好感。不仅如此，还有行内专家对选手们在人气分和专业分两大方面的表现进行综合点评，全面考察选手的表现力、专业性、互动力、创意性等多项专业素养，这就意味着对战队的专业性与控场能力提出了更高的要求。


“清水湾队”直播现场

历经层层考核后角逐出的最强冠军战队，将代表雅居乐地产参加本次活动的重头戏——厂牌之夜综艺秀。在荧幕前的观众们皆化身全民制作人，为自己PICK的队伍疯狂打Call！

这是一场全民参与、全民狂欢的房地产营销版《创造101》，有内容，有话题，热度自然呈“爆炸式”增长，今年最值得期待的地产界现象级综艺，雅居乐“厂牌天团红人秀”当之无愧！

No.2 3.0高阶创新营销版本
角逐新赛道，雅居乐做对了什么？

随着楼市全面进入存量竞争时代，在营销为王、渠道为王的显著趋势下，雅居乐做对了什么？

对于一向行稳致远的雅居乐地产来说，积极转型，用科技赋能，用创新驱动精细化运营，加快地产数字化进程，成为在一片营销同质化中实现高质量可持续发展的关键！

近年来，雅居乐地产不断尝试线上营销新赛道，以积极的态度拥抱新传播、新营销。这次的“微笑天使2021雅居乐厂牌天团红人秀”，无疑是雅居乐地产的一次重大突破。

雅居乐地产集团副总裁张中略表示，“要做好线上营销，必须具备‘三好一高’：好主角、好故事、好平台，以及高频。”即依靠优秀的传播平台讲好品牌故事，以高频次推广实现营销效果最大化。


雅居乐地产集团副总裁张中略作为专业评审团出席厂牌天团红人秀总决赛

相较于以往的“线上直播”1.0营销版本、“带货网购”2.0快速去化版本，“厂牌天团红人秀”融合了明星、网红、真人秀、直播等流行元素的内容矩阵，实现“直播达人秀+地产综艺秀”的跨界联合，直接上升为3.0高阶创新营销版本！

在张中略看来，本次跨界活动打破了传统地产营销人员的“人设”，为每一位参赛选手提供了转型的“出圈”舞台，让他们能够获得专业能力和创新能力更深层次的提升，打造出新时代最具带货能力的顶尖经纪人，引领行业发展。


“吴彦组战队”直播现场带货力满满，转化效果不俗。

厂牌天团红人秀只是雅居乐在创新营销手段中的一次大胆尝试，未来，地产营销如何与互联网有效结合、行业如何与社会同步发展，也将是雅居乐地产持续发力的重点。

No.3 讲好雅居乐故事！
跨界营销的背后是给行业的思考与启示

互联网时代，营销手法更多依赖于借势，而可借的最大之势就是趋势。

雅居乐厂牌天团红人秀也许只是地产营销大趋势、大方向的一个缩影，但从雅居乐地产自成一派的特色打法中不难看出，其中所隐藏的跨界营销“财富密码”值得引起全行业思考。

1
抢抓营销风口，积极迎接数字化大未来。

可以说，数字化的未来，是一个分化的未来，那些积极尝试数字化新赛道的企业将会遥遥领跑。

雅居乐地产蓄力创办以“房地产+综艺”为核心的数字化营销模式，实现用跨界资源整合助力的首创式打法，有效形成自己的核心竞争力，顺势乘上了腾飞东风，也有效成为同行的借鉴模板。

2
注重流量，更懂得如何留住流量。

当前地产数字化仍处于探索阶段，很多企业都会遇到同一个瓶颈：获得流量并不难，难就难在如何高效实现流量转化成交量，保证客户的活化和留存？雅居乐地产的运营模式提供了答案的关键词——IP、品牌与共鸣！

雅居乐地产采用“微笑天使”这一具有十余年历史的地产界经典活动IP，并焕新升级打造为雅居乐厂牌天团红人秀，通过选拔专业素养扎实、谈吐气质突出、心理素质过硬的地产红人共同演绎雅居乐品牌故事，让观众在平台内能感受到新鲜感与价值所在，真正切中客户的需求点与关注点，获得人与人、人与企业之间的情感共鸣，实现真正的“双赢”。

3
数字化营销绝不流于表面，最终仍需回归产品本身。

要想打出高效高质的数字化营销，需要的是由内而外的体系化统筹！可以预见，未来的营销方向会是“体验大于必需，颜值大于功能，口碑大于品宣”，而产品力仍是房企永恒不变的核心竞争力，因此营销的任务便是做好产品质量的传递与感知。

雅居乐地产通过对线上数据的收集，监测判断用户真正喜好的产品、活动等，从而实现对产品力、服务力、品牌力等层面的赋能，又反过来通过线上平台传递出去，真正做到“懂客户、客户懂”，以产品带动口碑，再通过媒体塑造品牌，这是雅居乐给予行业的实现销售和品牌价值提升的启示。

No.4
厂牌大赛c位出道首秀

无论市场如何发展，基础坚实且勇于创新变革的房企在楼市之中将立于有利的位置。

雅居乐地产依靠自己的创新营销之道推出跨界选秀活动，最终成果将6月26日的厂牌之夜盛大展现！

届时，经过短视频大赛、直播大赛两轮鏖战角逐出的冠军战队将全新登场，由神秘综艺明星带队，与各路大咖组队冲关，在万众瞩目的行业盛典中一展风采，燃爆厂牌天团之夜。

在消费者疲劳于房地产行业传统营销模式的今天，这场跨越了“地产圈+娱乐圈+直播圈”的线上狂欢盛宴还会带来哪些惊喜呢？让我们拭目以待！