房导君说：努力线上拓客，待疫情过后，春暖花开，就是线下收获之时。

推出优惠活动，扩大线上宣传，储备潜在客户，成为当下房企们的一致选择。

受疫情防控影响，房企销售、施工等环节处于“休克”之中，企业无法从销售中获得现金流。一些负债率高企、短期内偿债压力较大的公司，或将面临较大的资金压力。

据平安证券研究所数据发布，2020年房企到期债务合计高达约1.46万亿元，较2019年实际到期值增长19.4%。且从单月数据来看，今年房企到期债务额将从2月开始逐渐攀升并在7月达到峰值1490亿。


来源：第一太平戴维斯PPT

与此同时，为应对疫情，碧桂园、恒大、融创、雅居乐、美的置业、时代中国、佳兆业等房企纷纷开启线上卖房模式。据中指研究院数据显示，已有84%的房企开启了网上售楼部，还有8%正在筹备中。

01第一太平戴维斯：部分房企最快或3-4月回到销售路径上

近日，第一太平戴维斯召开线上媒体采访会，第一太平戴维斯深圳公司副董事总经理、深圳投资部主管吴睿认为，销售停滞，对房企影响最大的是现金流。若疫情持续时间超预期，销售端影响扩大及偿债规模上升，若融资端政策无明显放松，在销售下滑+到期债务的双重压力下，将有部分的中小型房企面临因资金回流不如预期而造成融资渠道变窄，成本变高，资金端压力将逐步加大的困境。


第一太平戴维斯深圳公司副董事总经理、深圳投资部主管吴睿

对于本次疫情对房地产行业销售端的影响，吴睿表示，从短期来看，部分房企最快或在3-4月回到正常销售路径上，一方面是需求后移，另一方面是有关销售的拓客会有影响，判断整体销售进度将延迟2个月以上。

而从中长期来看，一月销售增速下滑，新冠疫情或拖累一季度甚至上半年销售业绩。其中2020年1月排名前100房企销售金额5571.3亿元，同比下降12.7%，销售面积4264.0万平方，同比下降12.8%，销量明显下滑。

对于今年销售前景，吴睿表示，受整体疫情影响会导致房企上半年业务难以正常开展，资金紧张，若疫情有望及早控制，下半年将有机会出现销售反弹。但值得注意的是，即使下半年市场有望复苏甚至出现销售井喷现象，房企销售竞争也将异常激烈。

同时，根据过往三年销售增长率变化趋势计算，在无疫情影响的情况下，2020年房地产销售增长率预计保持在4.5%左右，全年销售目标约16.69万亿元，但因突发疫情，按照中性的预判今年的销售额相比正常销售目标将下滑3.6万亿元左右。

对于在疫情下房地产企业当前能做什么，吴睿给出了以下具体建议：

经营层面，尽可能的增加营收保销售，丰富销售手段，线上销售、大宗交易等。以及保障回款，降低成本，合理化拿地节奏。

财务层面，寻求多样化的融资途径，寻求降息、债务展期等缓解流动性的方法。

政策层面，寻求政府降低税费和其他形式的支持。同时，因疫情对经济的影响，下半年流动性和房地产调控适度宽松可以预期，可以好好把握，在货源和人力组织上做好准备，弥补疫情带来的业绩缺口。

在细节上，需要加大防范，对可能的困难早做应对安排。例如，大宗交易的安排，因为其周期较长，且下半年因为大量房企业绩压力可能会形成“出货竞争“， 所以需要早做计划布局，以求在下半年出现行业债务到期高峰前快速完成，并为年底的业绩抢收储蓄力量。

另外，为了判断本次疫情的中长期影响，第一太平戴维斯对不同疫情基本结束时间进行一个假设情况（以湖北大多数城市解封为疫情基本结束的标志，假设时间分别至2月底、3月底、4月底、5月底四种情况），预测全年地产销售下滑比例，供大家参考！


来源：第一太平戴维斯

02历史类似情况下，房价有所波动

这次突然爆发的新型冠状病毒肺炎，让人不得不想起2003年的非典事件。

2003年SARS爆发期间，由于病毒传播性强， 房地产行业的开工、投资和销售活动都受到了一系列的影响。全国房地产市场运行节奏整体放缓，购房者不想出去看房，很多项目也都停工了。


2003年房地产市场商品房指标单月同比走势图(数据来源：国家统计局、机构数据)

因此在03年的4月份， 全国房屋施工面积、新开工面积、销售面积、开发投资额增速都出现了一定程度上的下滑。

但没过多久，5月初疫情拐点出现，降幅收窄，市场开启修复。6月份得到控制，房产市场也趋于正常。同时，2003年的房屋销售面积出现同比增速快速反弹并盘踞高位。


图：2000年以来全国商品房销售面积及同比变化走势（数据来源：国家统计局、机构数据）

所以，2003年“非典”在快速蔓延的当期确实对房地产市场的运行造成了一定的负面影响，但市场经历短期休整后，快速恢复并加速上行，全年来看，影响甚微。只是疫情对不同地区影响程度不同。

另外，由于2003年中国房地产的背景跟当前有较大差别，其对房地产的影响程度亦将有所不同。从房地产所处阶段来看，“非典”爆发时，我国房地产正处于市场化发展的起步阶段，市场规模较小，需求旺盛，销量持续快速扩张，1999-2009年商品房销售面积复合增速超20%，在房地产内在增长动力推动下，“非典”的短期扩散影响力较小。

但在近二十年来，全国房地产市场经历起步、快速增长后需求逐步释放的阶段。2019年商品房销售面积达17.2亿平米，是2003年市场规模的5.1倍，销售金额亦是2003年的20倍，市场规模继续大幅度增长的动力明显减弱。

虽然SARS和现在整个市场经济环境已不能同日而语，但是乐观地估计，参照历史经验，房地产市场需求也会逐步释放，市场将有所回温。

03颠覆传统营销思路 超8成房企开启线上卖房模式

为应对疫情影响，不少开放商都开启了 “线上看房购房”的创新渠道，通过自有平台、微信公众号小程序等渠道手段全面启动线上销售服务。

在扩大线上宣传的同时，也推出了许多优惠活动，储备一些潜在客户。据中指研究院数据显示，从调查样本来看，已有84%的房企开启了网上售楼部，还有8%正在筹备中。


来源：中指研究院

其中，作为全国最大房地产公司之一的中国恒大，早早地打响了“线上营销”第一枪——特别推出“恒房通”线上看房、购房通道，也开启了购无理由退房、定金享受额外优惠、88天最低价购房等“兜底”举措。3天580亿！恒大全面实施网上售房！

另外，还有碧桂园、融创、雅居乐、美的置业、时代中国、佳兆业等房企也开启了线上销售。所谓线上售楼处，就是房企以图片、VR视频、文字等形式展示其楼盘项目，有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息，有的还嵌入了房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能。


来源：网络

据碧桂园相关人士表示：“其实集团早在疫情前就研发了线上交易平台，包括找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都能实现，比如这次疫情中，碧桂园广清区域下面11个楼盘都能在线上选购。”

佳兆业方面则表示，公司已推出线上售楼功能，正在加快研究直播视频看房、线上交定认购、移动售楼处等不聚集人群的创新销售方式，此外，自主研发的网上售楼平台预计2月份可投入使用。

时代中国方面表示，客户可通过小程序“时代+”在线咨询及选购好房。为了打消客户没有线下实地选房的顾虑，时代中国方面还承诺，凡在2月份通过“时代+”线上购房的客户，7天内均可无理由退房。

对于目前的线上营销，58安居客首席房产研究院分院院长张波认为，“受疫情影响，很多城市的售楼处开始临时关闭，此举无疑会明显减少定金支付率，从而影响实际成交。总体来看对上半年的成交量影响相对明显，但2020年全年楼市的整体稳定应该不会受到太大影响，尤其是房价和地价的稳定依然可期。”

04疫情下的广州新房和二手房现状

相信这时候很多人都会好奇，在受疫情影响下，广州的房价到底是涨了还是跌了！以下是房导君统计的广州11区目前新房及二手房均价（统计时间截至2月18日），供大家参考！

广州11区最新新房价格：最大涨幅9.83%



从上图数据获悉，2月份广州新房价格环比下跌的区域只有3个，分别是天河、越秀、白区，而环比上涨的区域有5个，分别是荔湾、黄埔、花都、增城、南沙。其中涨幅最高的是南沙，环比上涨9.83%，其次到黄埔，环比上涨2.85%。

广州11区最新二手房价格：最大跌幅9.26%



从上图数据获悉，2月份广州二手房价格同比上涨只有2个区，分别是天河、越秀。其中越秀区同比上涨6.33%，估计这与其拥有优秀的学位房有关，比较抗跌。而下跌比较严重的区域是从化区，同比下跌9.26%；其次是增城区，同比下跌8.40%。