“‘懒人经济’是时代的进步；贫富差距是一股无法逆转的社会洪流，你怎么调控都没有用；企业客户、现金流和团队是企业自救‘铁三角’；数据资源隐藏着巨大的财富……”


赵玉琦：迪普咨询董事长、浙江大学客座教授、资深商业模式咨询导师

8月1日，在广州保利叁悦广场的加拿大MF进口涂料的艺术空间，产业名人赵玉琦携《危机下的逆转—珠三角外贸导向型产业经济形势/商业模式分析》与广深的业界朋友分享交流，一起探索新的商业机会。

有着江浙人务实精神的他通过一个个真实而生动的案例，详解当今社会的新兴现象和消费市场发生的巨大变化，以及与之相适应的商业模式的变革与升级路径。

以下为赵玉琦精彩观点分享。

如何看待中小企业面临的困局？手上有资产，心里才不慌

大企业为什么能在疫情下过的好？因为他有资产可以抵压或出售。比如你有十套房子，疫情再持续两年也不会担心。但你家里既没多套房，又没有多少存款，下个月又要还房贷，你说心里慌不慌？

除了资产，还要有资源，因疫情陷困局的中小企业，最大的问题在于资源，资源的问题说到底是商业模式的问题。

因此，客户、现金流和团队是企业自救“铁三角”。

而中小企业的优势是“小快灵”，要善于在新的市场洞察到新的机会。

新的商机在哪里？“懒人经济”、数据资源隐藏着巨大的财富

互联网的发展令“懒人经济”崛起，快递、外卖嗅到新商机，懒人经济是时代的进步，以前是挣你空间的钱，现在是挣你时间的钱，这就是互联网商业模式最大的改变。

大数据不仅带来一种新的核心能力和战略资源，而且还可以实现企业界乃至整个社会资源的利用、控制、配置方式的开放化和虚拟化，提高经济运行率和资源利用率。

因此在这波财富里面，隐藏了一个新的商业机会，叫数据资源，如果企业要投资，尽量跟资源要沾边。如果你不能进入石化系统、金融系统，那就尽量进入数据系统，比如在有了5G之后，VR和AR将是人工智能的未来，投身其中一定会有好的发展前景。



中国贫富差距加大？消费分级带来的商业模式创新

贫富差距是一股不可逆转的社会洪流，你怎么调控都没有用。

拼多多的存在是合理的，奢侈品的存在也是合理的。

有些人从中看到了问题，而我在其中看到了巨大的商机，可以概括为四个字：消费分级。

先看消费降级，有一个酸菜鱼品牌近期在全国开了2000家连锁店，成功之处在于用海鱼替代了成本较高的黑鱼，成本只要原来的1/10,中央厨房配料，大数据支撑，省时省力省成本，而且口感不减，其实，这就是供给测改革。

再看消费升级，有一家卖明清家具的店，一直不景气，后来，果断升级，由之前的单独销售家具，改变成了为顶级富豪提供全方位空间的搭配，明清实木桌椅、字画全配好，销售额很快提升。另外还开辟了明清名人红木家具仿制品私人定制业务，且承诺只仿制一套，从功能设置和奢侈品的稀缺性上满足富人阶层对生活品质的追求。

根据每位消费者独特的偏好与兴趣，精准地提供专属性的个性化服务和产品，“精准”是未来商业的核心。