时代浪潮奔涌向前，人们为什么买房，为谁买房，在2020年都发生了深刻变化。

      无数事实都证明了今年是历史上足够魔幻的一年，但出于意料的是，疫情之后，一线城市高端住宅成交异军突起。

到底是谁？为什么争先入手几千万甚至上亿的物业？有如此实力的他们，到底是怎么想的？

透过现象看本质。高端住宅火爆的背后，隐藏着解锁2020年楼市的密码！

一、 货币宽松年，资产配置必有高端住宅

      近期国际上风云变幻，全球进入大放水时代；就国内而言，2020年也是货币宽松之年，市场流动性充裕。这就意味着，手握财富的人群，急需寻找一个资金避险的安全岛。同时，环顾全球，肯定选择在国内投资更有保障。并且无论如何，住宅肯定是资产配置不可缺失的一环。

      就比如只要把时间线稍微拉长，就可以看到股市和楼市，谁更适合做短线投资，谁更适合长线持有。

以广州为例，从2007上证指数到达峰值，到今年前不久又走过一波行情，跌宕起伏。而楼市则虽也有过波动，但改变不了一路上扬的整体态势。

根据央行公告的数据，6月末，内地30个主要城市“金融机构本外币存款余额”前4位分别是北京、上海、深圳和广州这四大一线城市，并且增幅均超过平均值10.2%。也就是说四大一线城市，始终成为资金流入、“跑赢大市”的赢家。

    而国内北、上、广、深四大一线城市，今年以来，最吸流量的，无疑就是占据最多的稀缺资源的高端物业。来自贝壳研究的数据显示，上半年，深圳、上海的高端物业成交也均同比增加35%和25%。北京市场从第二季度就走出V形曲线，成交同比增加55.6%。
    中国指数研究院的数据显示，今年上半年，广州新房成交套数下降两成，而千万豪宅的成交却创下8年新高。

    同时，来自克而瑞的最近数据显示，今年上半年，广州2000万+、面积250㎡以上的高端物业新增供应为0！也即是说，这种占据最多、最优资源的物业，同时也成为市场最稀缺的物业。稀缺对标热销，毋庸赘叙。

二、“抢闸”入手千万、过亿物业的是谁?
      以前，每一次时代风口和政策红利来临，嗅觉最敏锐的是他们，这一次，最先行动的，也是这一群精英才智人群。不过，这次高端住宅的逆市爆发，跟以往任何一次都有所不同。
      从今年3月开始，千万豪宅的成交就一路走高！不少高端项目的负责人也表示，从疫情有所缓解的三四月份开始，楼盘就有很多旧业主转介的“自来客”，而且买家看中后，成交的速度也很快，甚至有买家一次性投入过亿为家族数人同时置业。
      同时，成交火爆的背后，是最切实的居住需求。生活的新变化，让原本不缺房子的财富阶层，觉得自己真的成了换房的“刚需”。

    今年年初黑天鹅飞过，激发出属于多次置业的高端住宅买家再一次迫不及待的置换需求，这一次想真正为自己好好选择一处最适合的安康物业和终极居所。这种物业的置换，甚至是整个家族同时换房的需求。

△来自胡润研究院的报告显示，健康、时间和家庭生活是高财智阶层最想拥有的三样，占比超过六成。

      其中有一个最明显的置业趋势就是拥有良好生态环境、“离尘不离城”的健康住宅成交爆发式增长，取代之前占据鳌头的CBD物业。

    高财智阶层是疫情之下逆市托起高端住宅市场这群买家的一个标签，但精英们不是我们想象的土豪，他们带着浓烈个性的生活品味和需求而来。从上半年的成交数据看，高端住宅的购买人群，正趋于年轻化。
    吸引他们的是物业一见钟情的环境还有房子能赋予的不同生活方式，但也可能或许只是产品的某些细节。

三、疫情之下爆发的健康住宅
     今年上半年广州2000万+住宅热销榜单中，不少项目来访量和认购数量均创新高。真实反映了精英财富阶层们对低密度、生态健康物业需求的释放，纷纷行动。
     近期一份来自星河湾半岛的业主问卷也悄然流出，让人们有机会直面疫情下这些最真的居住需求。

1、是什么最打动你要成为楼盘的业主？
      “是这一次疫情吧，真正让我意识到了健康的重要性，更珍惜与家人共度的时光。原来居住的户型也不小，200多㎡，但愣是没有足够的空间可以让各家庭成员都各就各位。而在这里，爱死了那2.5公里长的木栈道，就算足不出户，坐在阳台上看一江珠水也是非常惬意的。”——王小姐，天河私企老板，成交金额2500万。
      眼下，健康人居理念尤为深入人心。绿色、健康住宅更易吸引购房群体。专业机构的分析认为，户型设计对于居住生活有着巨大影响，合理的户型设计有益居者身心健康。
      宽楼距、布局合理、南北通透的产品能为生活带来新鲜氧气与活力。适宜的空间尺度也可以减少心理压力，在室内或阳台上能够看到大地自然景观，从视觉上沟通内外、感知自然、调整节律。

△星河湾半岛实景图，项目三面环江，1.2公里宽的珠水，成为天然隔离带

      同时，调查发现，新冠疫情的影响等带来消费者居住需求的变化。市场呼吁一种拥有强大“第三空间”的产品，户型如能放大厨房和客厅空间，兼容居家多场景，将令业主生活更加舒适惬意。此外，健康住宅在户型功能上如能够强化玄关、衣帽间、卫生间等人性化设计，急需换房的消费者会觉得正中下怀。通过不断的研发，星河湾产品还不断从高品质走向高端定制，创行业之先。

△星河湾半岛项目实景图

2、除了项目本身外，哪些附加值让您尤为看重？

      “我大哥已经是业主，知道我想换房，就介绍我过来。看了3次，这里的环境、户型设计都很棒。最关键的是，除了我哥，还有好几位老朋友也住这里，空闲时和老友喝茶聊天就方便很多了。而且，这里还能认识很多新朋友，大家互通有无。”——吴先生，旗下两家上市公司，一单3套成交金额1.5亿。
      口碑转介，也是高端物业成交的一大趋势。可以说，圈层营销，是所有高端物业都为之极力拓展的一种方式。通过旧业主转介成交，则是一种自发的“带货“，成功率极高。
      建筑可以复制，圈层难以模仿。越是高端的住宅项目，除了要能成为买家的第一居所外，提供高端买家想要的居住体验外、与谁为邻，也是业主们分外看重的。

不仅圈层聚居、同质而居，家族聚居也成为新趋势。

△一年一度的业主大会已经连续举行超过11年，在这里，业主们在电梯间的不期而遇或则是在会所一声打招呼，都能成为下一次强强联合的契机。

3、现在是入市的好时机吗？

“目前这个时机不错，二沙岛已经封神，而洛溪正处于城市界面与配套利好全面升级前期，现在买入能享受大道‘主升浪’。”——欧先生，IT公司创始人，成交金额近7000万。

      据笔者调查所得，在刚刚过去的7月份，星河湾半岛2000万+以上高端住宅成交金额八亿元。亮眼的成绩，确实印证了问卷里面高端业主的真实置业需求。

2019年2月，洛溪岛正式成为新城市中轴南端的“江心岛”，规划建设多功能体育馆、展览馆和岭南特色美术馆、博物馆以及河滨喷泉广场、环岛滨水步道等等升级工程。随着洛溪岛的规划落地，一线沿江不再布置高层住宅。

      从目前的土地供应预测，今后中心区内，将再无一线江景大平层。星河湾半岛这个江心岛上的明珠，确实是广州城市中轴线上绝无仅有的高端项目。

      懂得价值的人，肯定会先下手为强。