今年，是房地产行业重塑发展逻辑、从“增量”转向“提质”的关键一年。

7月，中央城市工作会议提出，“存量提质增效”，落脚点是“提质”。

8月，行业龙头企业保利发展发布上半年业绩报告，其“成绩单”折射出企业在震荡期中的高质量发展成色与稳定性，同时也进一步披露企业从“增量扩张”到“存量提质增效”的前瞻性布局，抢抓新机遇，筹谋存量时代。

01

销售领跑，龙头地位稳固

通过对行业发展趋势的精准判断、对机会窗口的积极把握与对战略的长期坚守，保利发展在行业深度调整周期实现登顶并持续扩大领先优势，稳坐行业头把交椅。

• 全面抢抓销售，业绩领跑，龙头地位稳固

今年上半年，在房企仍在动荡中寻找方向时，保利发展已提前预判行业趋势，确立全面抢抓销售、增量存量分类施策的策略，实现业绩领跑。报告披露，上半年保利发展实现签约金额1451.71亿元，签约面积714万平方米，连续登顶行业第一，龙头地位稳固。其中，2022年及之后获取的增量项目签约金额约937亿元，较2024年全年提升5个百分点，实现销售“提质增效”。

• 9个核心城市市场排名第一，领先优势扩大

保利发展深刻洞悉当前市场分化加剧的趋势，持续深耕核心城市，效果特别显著。在上海、广州、成都、西安等9个城市市场排名第一；7个城市市占率突破15%；38个核心城市销售贡献同比提升3个百分点至92%。这预示着品牌美誉度不断提升。

比如在广州，根据克而瑞数据，上半年保利发展登顶广州房企权益金额、全口径金额、流量金额、流量面积四榜冠军，大幅领先第二名，优势持续扩大。

• 成为行业少有的盈利企业

保利发展是行业为数不多保持盈利的房企。报告期内，完成住宅交付6.3万套，实现营业总收入1169亿元；公司毛利率14.6%，略高于2024年全年水平；归母净利润27.11亿元。

02

央企信用优势凸显，

充裕现金流保障未来安全

保利发展发挥央企信用优势与卓越的财务风险管理能力，通过大力抢抓回笼、融资创新与优化债务结构，确保在复杂多变的市场环境中保持安全与发展的双重平衡。

• 大力抢抓回笼，未来可动用资金充裕

报告期内实现销售回笼1448亿元，综合回笼率100%，同比提升15个百分点；经营活动现金净流入160亿元，实现同比由负转正；期末货币资金余额1386亿元，已售待回笼资金593亿元，未来可动用资金充裕，为后续发展注入强劲动能。

• 债务安全稳步提高，跨越周期能力持续增强

一是成功发行国内首单规模85亿元现金类定向可转债，6年期综合成本2.32%；二是报告期内发行公司债和中期票据57亿元，期末直接融资比重21.53%，并获取新一期中期票据、超短期融资券注册批文；三是优化债务结构，经营物业贷款期末余额339亿元；三年以上到期有息负债占比42.8%，较年初提升3.2个百分点；期末资产负债率73.53%，较年初下降0.82个百分点，债务安全稳步提高，极大增强了未来安全发展的预期。

• 持续提高资源投放的精准度，进一步拓宽“护城河”

持续聚焦38个重点城市重点板块，进一步优化储结构。报告期内，于北京、上海、杭州、西安、石家庄等核心城市新增26个项目，总地价509亿元，总计容面积228万平方米，为后续业绩增长、拓宽“护城河”提供强力支撑，并积极提振行业信心。

其中，当年拿地即售项目8个，签约超40亿元；2021年及以前获取的存量项目通过老盘焕新实现签约面积394万平方米，签约金额514亿元，占比达35%；新完成调转换退51万平方米，有效提升资源价值，加速存量问题化解。

03

以好产品、好服务兑现好生活

今年，“好房子”首次写入政府工作报告中。

这不仅意味着，“好房子”的建设成了构建房地产发展新模式的重要支撑，更代表着政府对住房品质提升的关注度已达到了国家战略的高度。

中央城市工作会议也指出，我国城市发展正从大规模增量扩张阶段转向存量提质增效为主的阶段。

未来的房地产市场将是“存量提质增效”，落脚点是“提质”。

“好房子”的实践，便是对存量时代“提质增效”的探索。

而国家标准只是“划底线”，创造好房子关键在企业。

• 保利发展：“好生活”为纲

作为行业龙头企业之一，保利发展早在2023年提出行业进入“高质量发展的品质时代”。

发展至今，保利发展控股持续打造“人文社区”“人文服务”，以“保式交付”引领行业高质量发展，为新时代的美好生活提供整套解决方案。

“好房子”建设必然是系统性的，任何一个环节的“掉链子”，都难以真正实现居住体验的全面提质。

保利发展深知这一点，在探索中，形成了一套贯穿全生命周期、体系化、精细化且不断迭代的行动方案——构建四阶八维全流程品质管理体系，把品质品牌提升融入开发经营的每个环节。

充满前瞻性的全局目光，源自保利发展始终围绕如何为业主构建美好生活。

前段时间，保利发展董事长刘平在一次演讲中，给出了保利发展对于“好房子”的独家而深刻的理解——“以好生活为纲”，再次印证了这点。

关于“好”的定义，保利发展不以主观妄断，而是基于22万余条客户调研数据，重新解构挖掘客户需求，设计策划“好产品”和“好服务”：

产品体系方面，进一步完善产品品牌体系。其中，新增的“天奕”子品牌首开在广州、上海，截至目前累计签约超75亿元。

品质保障方面，深化全流程品质管理体系，覆盖八大维度品质、聚焦53个核心管理动作、落地“100个保式细节”品质工艺举措。

客户体验方面，上线“端菜行动”，即业主向美好生活“下单点菜”、公司以品质服务“端菜开宴”。保利发展更是首创“贴膜交付”，组织“一房五验”层层把关，实现超高精细度的零瑕疵、零污染、零误差交付。

• “好房子”的具象化，如何落地？

“好房子”从“住有所居”到“住有优居”的提质，不止于建筑形制的华丽，更聚焦于业主在其中的居住体验。

“好房子不是豪华，而是要把基础问题解决好。”住建部原总经济师赵晖表示。

保利发展便在广州保利天奕项目中，覆盖了与生活体验至关重要的诸多细节。

为防止厨房烟道反烟，广州保利天奕在烟道运用食品级的304不锈钢，配合密封焊缝；为攻克隔音难题，项目则在施工中增加中空玻璃与楼板隔音垫……

“好服务”更是保利发展为业主居住水平提质的“软支撑”。东方礼遇高端服务品牌的体系性焕新，让服务走入业主的“心坎”里。

保利发展“软硬兼施”，服务及其产品不再是冰冷的，而是构成美好生活的“拼图”。

而与好小区、好社区、好城区的深度融合是“好房子”的进阶，更是导向“好生活”的必然路径。

为解决琶洲南区通行不便的问题，广州保利天奕在社区开发红线外，打通800米市政道路，并配建配套学校，通过完善配套，反哺城市，成为区域产城融合的关键一环。

当前的房地产市场，依旧是危机与挑战并存。

房地产企业如何在时代的“浪潮”中安身立命、乘风破浪？

从2025年半年报看来，作为行业龙头，保利发展以安全稳健的经营、以不变的“以人为本”的坚守，通过实实在在的“好房子”抢抓“存量时代”提质增效的机遇，交出了自己的“答卷”，为行业后续发展，提供了可供参考的范式。

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